风和投资管理看好新加坡品牌食品在中国的发展前景。图为佳乐富董事经理庄莉娟（左）与风和总裁胡猛。

音乐制作人李伟菘（左）和李偲菘在中国相对复杂的运作环境里，显得有点水土不服。

中新网3月1日电 据新加坡《联合早报》报道，旅居新加坡多年的新移民，既熟悉本地运作，又通晓原住地的作业方式，在本地企业进军海外的过程中扮演着积极角色。近月里，先后有多家本地公司获得“风和投资管理”的注资。投资公司正是由来自中国的新移民管理，他们的双文化背景成为联系两地市场的桥梁。

企业想要抓住更多市场机遇，就要敢敢走出去，但“出走”谈何容易？

在2月17日政府刚公布的2012财政预算案中，如何通过重组经济来维持发展是两大主旋律之一，而重组经济的一个做法就是助企业一臂之力，乘风全球化，展翅海外。不过，进军海外市场并非容易事，资金只是一方面。想要当“过江龙”的企业需要建立人脉，深谙当地文化，才不会“水土不服”。

庄莉娟：找到好的合作人，少走冤枉路

佳乐富食品工业(JR Foodstuff Industries)是一家已经在本地经营十余年的食品制造商，以“佳宴”为品牌为餐馆、超市及家庭提供简单便利的快熟佳肴。近年来中国市场让佳乐富董事经理庄莉娟看到了商机，希望打入中国市场。

庄莉娟说：“进军海外不只需要足够的资金，还需要对当地的市场十分了解，清楚那边的做事方式。拿食品业来说，其他国家有关食品业的法规条例会和新加坡不同。比如，在中国，并不是拿一个准证就可以在食品行业中跨越不同领域，做工厂的不能经销，要跨界就要申请不同牌照。像这些细节都要搞清楚。如果能找到好的合作人把你带入那个市场，就会少走很多冤枉路。”

几个月前，庄莉娟和本地挂牌的风和投资管理(F&H Fund Management)结缘，后者看好新加坡品牌食品在中国的发展前景，很快决定注资逾千万新元，成为佳乐富的股东。

庄莉娟说：“之前就有意进军中国市场，于是托一些朋友物色合作伙伴，认识了风和。找生意伙伴就像结婚，彼此要有默契，只有目标一致才容易做事。风和是新加坡的公司，管理者是新移民，对新加坡企业熟悉，和他们交流我觉得很舒服，没有隔阂。如果直接在中国找一个合作伙伴，就未必能有这样的默契。”

李偲菘：发展中国业务，寻找新的音乐的出口

说到李伟菘音乐学校，想必都不陌生。无独有偶，由知名制作人李偲菘、李伟崧二人创办的“伟思娱乐”(Wise Entertainment)，也获得风和投资管理注资，发展在中国的业务。预计下个月，李伟崧音乐学校将来到北京，目前已经开始在中国大陆招生。

李偲菘通过电话告诉记者：“几年前唱片产业已经开始走下坡，我和伟崧当时就感到，我们没有办法再靠唱片，得寻找新的音乐的出口。于是我们开始在新加坡办学校，但是新加坡市场很小，而华语流行音乐的中心从来就不在新加坡。2008年，我们开始在中国寻找机会，因为中国是华语音乐的重要市场。”

然而，音乐人出身的李偲菘、李伟崧毕竟不是生意老手，在中国相对复杂的运作环境里总显得有点水土不服。08年至10年间，伟思娱乐和中国大陆一家媒体公司合作，经营李伟菘音乐课室，虽培养出不少音乐人才，但运作上并不是一帆风顺。

李偲菘说：“还是有文化差异。我们是过江龙，对环境还不够熟悉。那两三年里和当地企业合作，进展就不是很顺，因为思想概念有时真的不太契合。”

风和正是在这个时间出现。谈到与风和的合作，李偲菘说：“风和总裁胡猛在新加坡生活了八年多，很知道新加坡企业的优缺点，同时又熟悉中国人的作业方式。我摸着良心说，他和董事长吴炯是特别专业的生意人。风和进来后，我们也变得更系统更有规划了。风和有很多资源可以帮助我们成长，让我们事半功倍。他们两位也常在背后指点我们在中国这片土地上如何做事，如何带领团队。我们从他们身上学到很多。”

除了已有十多年经验的食品公司，和早已是华语歌坛金字招牌的伟菘偲菘兄弟，风和还相中了一位由本地年轻人创建的网络公司。