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深圳商报|澳德华集团总裁谢炎武谈出国 深圳商报|澳德华集团总裁谢炎武谈出国
立即咨询 免费评估 913 2018-08-22 11:22:48

“成就他人以成就自己”

澳德华集团总裁谢炎武谈出国

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来源:深圳商报  

谢炎武

“离过乡的人更爱乡,出过国的人更爱国。”这是谢炎武出国留学后悟出来的一句话。20世纪80年代出国,90年代回国,面对国内涌起的一拨又一拨出国热潮,谢炎武最终选择从事“出国”这个行业,为即将赴海外留学和移民的人提供服务。谢炎武,1965年出生于潮州普宁。1987年从东南大学毕业后赴澳洲留学,后在澳洲高等教育服务部工作,帮助中国学生到澳洲留学及移民,1993年回国创立了澳德华集团,开展移民业务。

1、规避风险,移民业务广泛

谈起最早创办澳德华(集团)有限公司(以下简称“澳德华”),谢炎武说当时公司的经营范围可以说是在整个深圳移民公司里是最广的,不仅有当时最为热门的美国、加拿大、澳大利亚,还有当时新兴的新加坡,当下也顺应时势,积极开拓希腊购房移民等海外资产配置项目。“为什么我会想着去开拓这些市场,并与这些当时看起来并不热门的移民国家保持着业务往来,这是我在澳洲商学院的工作经历告诉自己,要规避风险,就不能只发展单一的项目,因为我相信每个国家的移民政策都会随时变化的。”

后来随着各国移民政策的开放,澳德华在2004年底又开拓了美国EB-5投资移民等项目,近年来又抓住了欧洲购房移民的优势,积极开拓希腊购房移民、马耳他国债投资移民等海外资产配置项目,时刻与移民政策变动局面保持同一频率。

谢炎武说,就像代理商学院招生工作一样,任何事情都有一个高潮和低潮时期,有时“失之东隅收之桑榆”,作为移民公司,要规避风险,就是能够为客户提供多样的选择。业务经营范围广,也能为客户提供更加多元化的机遇,可以根据客户自身的需求来选择办理哪国的移民。

2、全面而专业,建立独特立体化服务模式

专业化在这个社会不断被重视,然而,谢炎武却对出国行业的部分企业所谓的专业化提出了质疑,他表示出国机构过分强调专业化容易让客户走入一个误区。譬如说,这个公司办理加拿大移民,为了吸引客户会把加拿大的移民前景描绘得相当完美,而不会告诉你相应的弊端,但实际上每个项目都有其优缺点。

“打个比方,有的医生专治头痛,但头痛可能是由于身体不同器官出了差错而造成的,如果你没有全科知识能治疗得好吗?所以移民服务行业也讲究全科。”谢炎武表示,“澳德华的特点是全面而专业,对我们来说,顾客无论选择哪个项目,还是我的客人,我没有必要只说好话遮掩真相,我总能提供适合你的项目。”

面对纷繁复杂的出国市场,澳德华独创了自己立体化的服务模式。首先,《出国》杂志在前端普及出国知识,为想要出国的人提供专业而全面的出国信息;其次,澳德华不仅定期举办移民讲座,还积极关注客户需求,审时度势推出税务、海外资产管理等多元化内容讲座,力求让客户对未来海外生活有更充分的了解;其三,成立“新华人联谊会”,旨在联合政府团体,搭建客户之间的沟通平台,随着客户群体的壮大与需求变动,现于深圳开设“新华人之家”会所,不仅限于移民新加坡的客户,而是让平台福利扩散到所有客户。此外,还为移民客户提供接机、租房买房、子女择校等“一条龙”安家理财服务。澳德华以自己独特的立体化的服务模式在出国行业杀出了一条血路,站在了行业前端。

谢炎武


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